忻州分行把小企业金融业务发展作为信贷结构调整的重要突破口，把促进中小企业信贷业务发展作为经营转型、客户结构调整的重要目标, 有针对性地营销推广具有前瞻性、吸引力的新型信贷产品和金融服务项目，有效提升中小企业信贷产品竞争力。　　

一、坚持抓大不放小的原则，大力扶持全市优秀民营企业。在继续抓好大中型优质客户维护和稳定增长的同时，把小企业业务发展放在突出位置。一方面结合当地经济整体发展战略布局，积极争取政府部门的支持，为进一步拓展小企业业务发展奠定基础。另一方面与注册资本充足、信用等级高的担保机构签订了合作协议，充分利用这个平台，为经营业绩好、产品有特点、供销渠道稳定的小企业客户群提供担保支撑，从而带动业务的全面发展。　　

二、确定目标，建立客户储备库，制定符合小微企业金融需求的合作方案。充分发挥网上银行、贸易融资等品牌信贷产品，加强存量客户日常维护，在优质客户交易链上下工夫，寻找符合小企业标准的客户群。　　

三、优化流程，渠道多元。在政策及制度允许的范围内，推进融资申报材料简化工作，实行最佳服务，提高办事效率，提高牵头营销和风险管控能力。