为使2014年各项工作开好头起好步，实现全年经营发展目标，衡阳银雁支行认真总结2013年度个人金融业务发展中存在的问题，遵循“早着手、早安排”的原则，积极部署旺季储蓄存款、个贷、银行卡、电子银行等产品持续快速发展，实现“同业第一、系统进位”的工作目标”。　　

    充分认识存款工作对促进经营发展的重要性和艰巨性，牢固树立“存款立行”理念，不断巩固和夯实存款基础地位，迅速成立支行攻坚营销竞赛领导小组，由支行行长任组长，各分管副行长任副组长，各部室共同参与，制定《银雁支行2014年一季度旺季储蓄存款、代发工资、社保卡和信用卡劳动竞考核办法》，确保旺季营销竞赛活动快速有效推进。一是对重点客户和目标客户实行“名单制”管理，切实做到户户有人盯，户户不放松，通过为客户提供多元化的金融服务，不断赢得客户的信任与支持，增强稳存增存基础；二是着力引导全员坚定加快储蓄业务提速发展和“同业争占比，系统上位次”的信心，不断提高储蓄存款工作执行力，不讲客观，不打折扣，进一步增强责任意识、竞争意识、赶超意识；三是强化理财金账户、牡丹灵通卡、商友卡等产品在吸存方面的作用，不断扩大客户规模，严防优质客户外流。
    加快发展电子银行，做大银行卡业务。一是继续做大做强电子银行业务，大力开展精准营销力度，提升中高端客户的渗透率，并坚持量质并举，既提升网点阵地营销效果，又提高小分队上门营销力度，大幅提升电子银行业务量的占比，同时着重营销重点优质企业客户电子银行；二是继续加快信用卡业务的发展，深度挖掘客户资源，实行捆绑营销，设置银行卡专管人员，多渠道收集企事业单位、商户等目标客户，积极培育潜在目标客户市场，实现发卡量的快速上升，重点抓好白金卡、标准卡、牡丹交通的营销力度，提高信用卡的启用率和动户率。
    稳固代发工资优质户，深挖客户潜力。深度挖掘潜力客户和挖转他行优质代发工资客户，将代发工资业务定为最主要的吸储渠道和来源之一，重点把目标锁定在高端大客户个人理财产品营销目标身上，主动上门走访，面对面地向客户宣传介绍理财产品的种类、投资方式、投资收益、风险控制等有关知识，让客户充分了解理财产品的优势，提高对工行理财产品的认知度，使理财产品到期月末转化成储蓄存款。　　

    为提高工作效率和扩大营销成果，根据本支行的实际情况出台考核激励机制，贯彻“谁营销、谁受益”的原则，各项奖励办法配套弹性的奖惩，实行一品一价一方案的奖惩制度，加强重点产品的营销执行力度，及时将营销任务指标分解到人，落实重点项目每日晨会督办制，采取每周行务会汇报营销落实，每10天通报员工营销业务完成情况，每月对经营指标完成情况进行通报，有效推进旺季任务目标的实现，充分调动员工的积极性，形成全员营销的良好氛围。