面对储蓄存款市场激烈的竞争局面，晋中祁县支行认真落实全辖“争先进位、转型发展、实现首季开门红”劳动竞赛动员会议精神，紧紧抓住一季度存款增长有利时机，坚持早谋划、早部署、早行动，积极抢占营销先机，以最大努力确保储蓄存款在首季营销中取得开门红。

    一、认清形势，精心布局，营造良好氛围。该行牢固树立“存款立行”经营理念，把增存稳存、提高储蓄存款市场占比作为“首季开门红”劳动竞赛活动的重点工作，通过与兄弟行、与同业、与同期相比较，认真分析储蓄营销中存在的差距，紧紧抓住一季度储蓄营销旺季良好时机，集思广益，不等不靠，有的放矢采取应对措施，全力营造了“人人有指标、个个有压力、日日抓存款”的储蓄存款营销良好氛围。

　　　二、服务为先，组合出击，做好维护挖转。该行积极倡导“以客户为中心、以服务为根基”的营销理念，把维护客户、稳定客户贯穿到储蓄增存工作的各个方面。一是充分发挥我行科技领先优势，广泛利用E时代卡、理财金卡、信用卡与个人网银结合起来，加大存款附加值，通过各种方法争揽存款；二是充分发挥项目的拉动和辐射作用，加强公私联动，采取代发工资业务持续营销等措施，重点抓好优质客户的维护与个人客户的拓展，积极从源头上挖掘储蓄业务新的增长点；三是坚持过节走访与日常走访相结合，加强感情沟通交流，增强相互间的诚信合作；四是以柜面稳存、转存为突破口，通过优化劳动组合、开足业务窗口、大堂分流引导等举措，进一步加强现场管理，提升服务品质，充分发挥整体联动营销优势，主动拓展存款资源与市场，形成争揽存款的强大合力。

     三、良性循环，互动转化，促进协同发展。为确保客户到期存款不外流或少外流，客户资金在我行系统内循环，该行充分认识到期理财产品是储蓄之源，是处于收益过渡状态的储蓄存款，主动开展客户到期理财产品提醒、留存与承接服务，并做好对他行存款大户的挖转工作，使储蓄存款与理财产品形成协调、联动和无缝对接式的发展态势，从而促进储蓄存款的持续稳定增长。

    四、紧盯同业，监测分析，把握竞争主动。为及时掌握同业竞争信息，防止出现我行客户资金被他行挖转、分流情况，该行在对存量重点目标客户存款情况及同业分布情况深入调查、分析的基础上，坚持做好存款日报、大户信息维护、日常监测等基础性工作，密切关注、分析同业存款流动情况，确保第一时间把握市场动态，有针对性地采取应对措施，全力夺取储蓄营销首季开门红，为实现全年经营目标打好基础、开个好局。