工行延安兰家坪支行把握大机遇,深谋大发展,扎实推进法人理财业务营销取得了显著成效。截至 2014年3月20日 ,成功营销法人理财1.04亿元。具体做法是: 一、分层营销,重点突破。该行依托所处经济环境,采取重点客户行长亲自抓,潜力客户客户经理经常抓,一般客户柜台人员着手抓的分层营销模式,对筛选的延安文化投资产业有限公司目标客户重点突破取得成功。截至 2014年3月20日 ,成功营销延安文化投资产业有限公司法人理财1.04亿元。 二、落实制度,扎实推动。为了更好地服务企业,该行建立对公客户联系制度,做到对公客户日常管理经常化、制度化、具体化,每周一行领导参加听取客户经理上周工作汇报,掌握资金动向,确定重点服务对象,部署本周工作的重点,推动支行各项工作扎实、有效的开展。 三、知己知彼。该行在营销中及时了解同业理财业务开展状况,针对客户理财需求,为客户算细账,帮客户理财达到保值增值的效果;同时,通过实例让客户真正体会到购买法人理财产品的好处,买的放心、买的安心,帮客户理财的同时推动支行法人理财业务快速发展,实现银企双赢良好局面。 |