今年,工行山西运城分行本着积极打造区域第一个金银行的目标,结合辖区实际和自身发展状况,采取了“三个加大”的措施。 一是加大考核力度,确保储蓄稳定增长。从主观上积极努力,转变经营理念,牢牢抓住储蓄存款增量同业占比这一主线,确保市场份额不丢。与此同时,加大考核力度,确保储蓄存款增量居同业第一位。 二是加大营销力度,实现存款结构有效调整。加大理财产品的营销,通过理财产品拉动储蓄存款的增长。加大代理保险业务营销,将指标明确到人、到网点,确保营销活动预期目标的实现;认真做好基金认购特别是申购工作,引导客户正确的选择投资渠道;做好人民币理财产品的销售工作,实现理财产品的抗风险能力。 三是加大培训力度,发挥客户经理职能。建立健全个人客户经理队伍管理新体制。对已到位的大堂经理进行培训,确实发挥好大堂经理分流引导、客户识别和产品宣传职能。同时结合全行扁平化改革,加强客户经理队伍建设,推动个金业务良性发展。 |
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