工行沧州黄骅支行把存款作为重点来抓，通过抓重点、抓源头、抓高端客户，提高存款市场份额。一是抓重点领域。明确主管行长及市场部经理、营业室经理具体负责，加强民生领域客户的营销和维护，大力营销。二是抓源头。抓好有贷户存款，加强对有贷户存贷比的考核和管理，整体提高4个百分点。以客户发展年为契机，确保有贷户第一手交易对手在我行开户率达到80%，第二手交易对手在我行开户率达到60%。加强与政府职能部门的联系，通过联系与沟通，捕捉市场信息、招商信息，全行展开营销。全力营销代发工资业务，做好有贷户代发工资业务，确保有贷户代发工资业务全覆盖。三是做好高端客户的营销。对日均100万元以上对公客户，四星级以上个人客户，实行名单式管理。具体落实到支行行长、主管行长、部门、网点负责人、客户经理，确保以上客户有专人认领和维护，以产品覆盖率、服务质量提升客户的忠诚度，加深与以上客户的感情沟通，加强跟踪营销，为客户提供产品以外的额外服务，确实做到让客户有事首先想到工行，想到为其服务的客户经理。