第一金融网主办
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一、强化客户拓展、夯实业务发展基础。加强与有关部门的联系，第一时间获取新企业、新项目信息，及时跟进营销；针对现有的存量客户，在做好日常维护工作的基础上，深挖其上、下游客户资源，提升其对工行的综合贡献度；做好大额资金交易信息的跟踪和分析工作，从中寻找目标客户；进一步整合公司、机构、个金等部门资源，对公司有贷户、中小企业主、房地产商等重点客户进行精确营销，提高私人银行客户拓展效果。 二、强化存款营销、促进稳存增存。将稳定个人优质客户，作为销售理财产品的出发点来办理个人业务；发挥网点、电子银行等渠道优势，以代发工资、银行卡、电子银行等产品为抓手，夯实基础客户群，巩固和扩大储源；以单位结算账户扩面为抓手，持续开展公司存款业务营销，实施抓存款源头，抓核心企业上下游客户营销策略，进一步拓展优质客户群体；坚持做好对公存款预测分析工作，及时掌握客户资金流动信息，提前做好稳存、增存工作。 三、强化贷款营销，提高市场拓展力。一是进一步推进重点企业、重点项目营销，力争做大做优。二是加快拓展中小型企业客户群，在巩固现有网贷通、国内保理等贷款业务品种的同时，做大做强贸易融资业务，加快拓展优质新兴行业信贷市场。三是深入核心客户和工业园区、优质楼盘和商品交易市场，积极挖掘个人贷款市场资源，加速推动资产业务的发展。 四、强化重点产品带动、促进中间业务增收。一是以对公结算账户新增、净增、有效账户三项核心指标为基础，以账户增量夯实账户存量，巩固收入基础。二是以结算业务为手段和平台，通过银行卡、电子银行、理财、贵金属等交叉营销，提高产品渗透率和综合收益率。三是以私人银行客户的营销维护为重点，加快目标客户锁定与营销，全面推进客户拓展，提高私人银行业务创收能力。 五、强化风险防控、筑牢安全防线。结合“合规文化建设提升年”活动和银监局“制度执行年”活动，深入开展“大学习、大排查、大整改”活动，防范各类案件和重大风险事故发生。加强对重要业务、重要风险环节、重要岗位、重要人员进行监督检查，发现问题及时处理，达到防患于未然，堵塞漏洞的目的。 |
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