一是认真开展“大学习、大排查、大整改”活动。借“大学习、大排查、大整改”的活动契机,全面彻底地对支行员工,尤其是对重点岗位的重点人员开展排查,并继续抓好内控案防工作,层层落实内控案防工作责任制,大力开展警示教育,增强全员安全责任意识、风险防范意识和自我保护意识,营造“内控优先、程序至上、审慎经营、依法合规”的内控文化,为各项业务的稳定发展保驾护航。 二是加大资产业务营销力度,不断提升整体实力。维护好存量贷款客户,加强贷后管理,确保资产安全。同时,实施跨区域营销战略,搜寻外市场,着眼他区域,走出去,找客户,请进来,求发展,力求摆脱了单打独斗的营销方式,创新营销模式,跨区域营销,实现个贷业务跨越式发展。积极寻找营销突破点,加强优质信贷市场营销,力争在小企业、个贷业务方面,有进一步的创新和突破。 三是强化对理财产品、基金、代理保险、贵金属、电子银行和信用卡分期付款等业务的营销力度,继续实施跨区域营销战略,加大理财产品和电子银行业务营销,进一步提升产品覆盖率,推动中间业务收入的稳步增长。 四是加大拓户力度。继续实施高层走访机制,巩固重点客户的关系,使重点客户的货款归行率和留存额明显提高。继续实施拓户工程,把目标市场定位于重点客户的上、下游企业,锁定目标,分解任务,制定详细方案,确保拓户工作取得实效。 五是做大产品总量,提升中间业务创收能力。分析服务项目,摸清收入家底,深挖创收潜力;依托理财产品,摸清客户需求,将法人和个人理财业务、代理业务做大做强。 六是加强客户经理队伍建设。进一步充实客户经理队伍,开展各种培训,切实提升客户经理综合素质,加强与客户的沟通,研究客户需求,有效提升客户服务能力。 |
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