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常走访、勤调研，了解市场行情 “困难困难，困在家里就难；出路出路，走出去就有路”，这是邮储银行鹰潭市分行一位管理人员经常挂在嘴边的一句话。诚然，做信贷绝不是闭门造车，而是要走出去，常走访、勤调研，了解市场行情，发掘客户需求，并尽可能满足客户需求，事实上该支行也一直是这么做的。该支行一直坚信，业务是跑出来的，上门的业务未必是好业务，因此，该支行行领导、信贷部门管理人员一直奋战在信贷业务的最前线，亲力亲为。积极走访县委农工部、农业局、园区管委会洽谈“两财”合作事宜，积极走访县劳动局洽谈再就业贷款事宜，积极走访县域开发商洽谈一手房按揭事宜等等，同时积极调研眼镜行业协会、生猪行业协会及县域工业园区并参与相应信贷调查，多措并举，促进业务发展。目前经过积极协商沟通，该支行再就业贷款正在积极受理、发展中，目前在途业务近3000万元。 找市场、抓重点，提供优质服务 新常态下，在适度发展经营性贷款业务的基础上，该支行将工作重点逐步转向相对较低风险的消费贷款业务上，今年一季度重点主抓了一手房按揭贷款业务。自开办该业务以来，该支行便积极调研准入县域开发商，截至目前，已准入楼盘数量达7个。秉承“贴心、高效”的服务理念，为了满足外出务工人员回乡购房置业需求，春节期间，该支行安排专人负责受理客户申请并收集材料；楼盘销售旺季时，为了第一时间将房款发放出去，“白加黑”、“五加二”的工作模式也是家常便饭，正是这样的优质服务，赢得了口碑，也赢得了市场，在县域一手房市场打响了名号，获得开发商及购房客户的一致好评，随之而来的是业务规模的逐步扩大，在并不向好的经济形势下，实现了持续发展。截至一季末，该支行个人贷款净增6637万元，其中一手房按揭贷款净增6272万元，较年初增长48.58%，占个人贷款净增的94%，增长势头良好。 控逾期、降不良，保障稳固经营 近年来，随着我国经济步入新常态，各家商业银行逾期率、不良率均呈现出不同程度的上涨，为应对逾期，管控不良，在审慎准入新客户、密切关注客户每日还款情况的基础上，该支行及时启动了客户退出机制，通过本级行自查、上级行检查相结合的方式，排查出具有风险隐患的客户，逐步予以退出，不再准予支用，同时，对于逾期客户，采取“一户一策”，软磨硬泡、旁敲侧击，以高压态势，敦促客户还款，达到管控逾期，降低不良，稳固经营的效果。截至2016年一季末，该支行个人贷款不良率为0.11%，较年初下降23.3%，贷款质量持续较优。 |
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