今年以来,工行济南长清支行紧紧围绕上级行工作部署,采取各种有效措施,始终把拓展5万元以上公司、机构客户,做为有效增加对公存款的有效手段,而常抓不懈,并取得了较好的效果。排在省行营业部前列。 一、注重对新企业营销。该行进一步加大对公司及机构新开户营销拓展工作力度,经常深入客户市场,认真进行调查研究,特别是加强与政府负责注册部门的联系、沟通,充分掌握第一手资料,及时发现或捕捉的有价值的信息,积极到企业走访,大力宣传工行结算、融资等方面的优势、特点,认真回答客户提出的问题和疑问,有效的吸引了客户来行开户,进而办理业务,为5万元以上客户的增长,创造了良好条件。 二、加强对存量客户管理。在下大力气积极维护存量客户,防止对公客户无谓流失的基础上。进一步采取有效措施,切实加强对存量对公客户的存款潜力挖掘工作。注重采集客户存款信息,及时依据客户存款余额的变化情况,积极靠上去,根据客户的不同情况,有针对性的广泛开展更加符合客户实际的文明服务活动,善于解决客户的实际困难。促使部分客户不断提高账户存款额度,确保5万元以上客户的有效增加。 三、严格业务调度。为把5万元以上客户的各项工作,真正落在实处,切实起到应有的成效。有计划、有步骤的实施了对4-5万元区间存款客户的责任落实工作,充分发挥整体功能,由负责对公业务的公司部门牵头,号召员工利用各种有力时机,加强对这些即将符合条件客户的营销管理,同时,强化对工作推进情况的通报和调度。在一定程度上,带动了5万元以上达标账户的增长。 |
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