为推动对公存款快速增长,枣庄滕州支行始终把对公存款作为一项重要工作来抓,加大力度,克服困难,鼓足干劲,开拓市场,并取得显著成效。一是加大源头性机构客户挖掘攻关力度,关注财政、社保、公积金、住建系统等机构类客户资金流向,从他行挖掘增长点,抓好源头性存款增长点。二是重点突破他行支柱客户,细致梳理未在该行开户的地方纳税前百强等重点客户,通过关系营销,实现在建行新开账户并逐步转移结算业务,不断提高资金沉淀和市场占比;三是重点关注大企业集团客户资金流向,利用供应链上下游客户拓展实现批量化营销,针对尚未在建行系统开户的企业,通过联动营销机制,实现未开户客户的突破;四重点拓展保证金目标客户。重点营销贸易背景真实的集团客户、控股子公司及其上下游企业客户办理全额、差额银行承兑汇票业务,带动保证金存款的有效增长。 |
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