为加快银保产品业务的发展步伐,深化银保合作,实现中间业务市场开发及存款转化工作同步发展,提升行业间竞争优势,兴义普安支行加大代理保险业务营销力度,突出营销重点,多级协调联动,完善奖励机制,多渠道宣传营销,有效促进个人保险业务发展,营销成绩显著。 加强营销宣传,提高客户对保险业务的认识。该行认真思考促进2016年代理保险业务的发展,积极拓展宣传渠道,一是同保险公司营销人员进行联动,组织开展“百场讲堂”“理财沙龙”等活动向中高端客户进行产品宣传讲解,让客户充分了解保险业务。二是利用网点LED屏、宣传折页、海报等方式进行宣传推广,有效促进保险业务的发展。 为推动代理保险业务营销工作,该行认真梳理代理保险的重点产品,利用晨会、夕会等时间段,开展员工保险相关业务知识的学习和营销培训,熟悉产品核心优势,掌握营销话术,提升综合业务素质,开展实际营销演讲,提高员工营销能力,形成“人人会营销、个个能办理”的良好局面,切实提高保险营销工作,有效推动保险业务的快速发展。 该行为激发员工营销积极性,制定专项营销激励机制,明晰保险营销奖励定价,按照“谁营销谁受益”原则,采取绩效合约考核以外单独计价奖励的方式,确保奖励及时兑现,有效调动员工营销保险的积极性,为保险业务发展奠定坚实基础。 |
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