今年以来,工行济南长清支行继续把对公业务新开有效结算帐户营销工作,放在十分重要的位置来抓,并取得了良好的效果。序时计划完成率,排在营业部第3位。 该行紧紧抓住本区域经济发展驶入快车道,部分招商引资项目落地生根的有利时机,在持续强化与政府有关职能部门的联系、沟通,充分了解有价值信息的前提下,深入客户市场,进行调查摸底。及时掌握本区域新建企业落户进展情况,积极锁定目标客户后,认真进行分析研究,找准营销切入点,注重发挥整体功能,各职能部门通力协作、密切配合,有计划、有步骤的全力开展攻关工作。及时上门与企业领导及财务人员深入座谈,着力宣传讲解产品、结算、融资等方面业务优势、特点。促使客户对工行整体业务,有一个更加全面系统的了解、掌握。充分调动了部分企业的开户积极性,有效的加快了对公结算账户增长步伐。同时,对营销来的客户,切实加快开户业务办理速度,以高效、快捷的工作效率,赢得客户的信赖。进一步强化对新开账户客户的管理维护工作,积极解决客户在结算等诸多方面的实际问题,有效促进新开户有效账户的增长。
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