一、动员发动。该行切实提高网点员工大力发展资产业务,对不断增强网点综合竞争力,有效提高经营效益重要性的认识。通过晨会等多种形式,广泛进行动员发动,在强化学习、培训,充分掌握“e分期”业务特点和卖点的基础上,结合自身实际情况,下大力气,积极组织开展营销拓展活动。 二、阵地营销。该行进一步加大强化现场营销工作力度,对“e分期”业务,通过多种途径、方式,充分开展宣传推介工作,促使每一位到店的客户,能够及时了解、知晓“e分期”这种新的特色分期付款业务品种,不断加深客户认知度。在现场服务现场注重识别客户需求,详细讲解推介,有效的促进了部分客户办理了“e分期”业务。 三、外部拓展。该行紧紧抓住“e分期”业务“门槛低”,“费率低”,“高效便捷”,“资金秒到账,办理手续简单的优势和亮点,在外出开展营销活动时,作为重点拓展的产品之一,瞄准主要有资金需求的客户,深入开展营销工作,对有意愿办理业务的目标客户,积极做好跟踪服务,进一步加强与客户联系、交流,把“e分期”业务营销工作,真正落在了实处,产生出了应有的效果。 |
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