一、思想重视。该行在实际工作中，充分认识到各项业务的快速发展，必须以客户数量的急剧增长，业务质量的不断提升为前提的，这是关系到整体经营发展的关键。对此，从“存量”及“拓新”两个方面，齐头并进，强化管理，全力加大营销拓展管理工作力度，努力实现全量客户群体的迅速扩张，有效带动了各项业务的全面快速发展。

  二、加快拓新。该行依托上级行开展的各类业务产品集中营销活动，把外拓新开户管理工作，放在极为重要的位置来抓。深入客户市场，及时寻找新的客户资源，确定重点客户目标，逐个实施突破。特别是切实加快代发工资业务发展速度，目前，代发工资业务已实现年累计代发客户32.82人次，年代发金额11.94亿元，代发工资存款留存率达到23.95%，维持在一个较高的水平，实现了批量客户数量有效增长扩张和质量的全面提升。

  三、夯实存量。该行十分重视对存量客户管理工作，努力达到提质增效的成效。结合自身实际情况，切实细化稳存增存措施，严格存量客户日常维护管理，最大限度的保持存量客户存款的稳定和质量提高。对部分资金实力较强的中高端优质客户群体，全方位的开展维稳营销活动，深度挖掘业务潜力，切实提升了客户贡献度和忠诚度。客户数量及质量的双向增长提升，为各项业务的快速发展，提供了强有力的保障。