一、动员引导。针对工银瑞信科创基金发行时间较短的实际情况,为切实完成预定的目标任务,增加中间业务收入,积极召开专题会议,广泛开展动员引导,及时分解任务,下发到各营业网点,各营业网点利用晨会,对员工进行再发动,为实际开展销售活动,创造了良好的条件。 二、加大销售。紧紧抓住工银瑞信科创基金的优势和卖点,借助国家进一步强化资本市场管理,股市整体形势开始好转,购买基金可实现增值的有利时机,加大宣传推介管理工作力度,努力做到宣传到位、推介到位,讲解到位,不断激发了客户的购买欲望。对有意愿购买基金的客户,尽到揭示风险的义务,本着客户自愿的原则,积极指导客户购买。 三、实时调度。为把工银瑞信科创基金销售的各项工作,真正落在实处,确保计划目标的顺利实现,切实强化调度频率,通过微信平台上,实时晾晒员工营销情况,实时汇总整体推进进度,及时表扬销售推进较快的网点员工,督导落后的网点提高执行,迎头赶上,充分调动员工的营销热情,起到了较为关键的作用,在时间紧,任务重的不利情况下,有效的促进了工银瑞信科创基金销售任务的超额完成。 |
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