一、立足实际,加快推进保险业务发展速度。为促进各类代理保险业务产品的快速发展,积极与工银安盛、中国人寿、前海等公司组织开展促销活动。以网点为单位,定期举办客户联谊会,不间断的邀请保险专业人士,为员工讲解保险业务新知识及销售技巧,切实提高员工销售保险产品成功率。在实际工作中,现场与外拓双管齐下,不断把代理保险业务销售工作,不断推向新的高潮,有效的带动了保险类中间业务收入的快速发展。 二、全面开花,全力推进其他业务产品创收。借助开展的各项营销活动,对能够带来中间业务收入的产品、项目,细分客户群体,认真进行研究分析,制定营销方案,细化工作措施,各营业网点结合各自的地域优势,客户群体特点,不断拓宽销售渠道,在基金、理财、借记卡、宝贝成长卡、三方绑卡等业务产品上,广泛开展营销拓展工作,不断扩大提升产品的数量和质量,有力的促进了基础类之间业务收入的增长。 三、重点突破,切实提升私人银行业务创收能力。紧紧抓住私人银行产品日均余额及增量,能够创中收的业务,加大考核管理力度,千方百计维护存量、努力拓展新户,最大限度的确保私人银行客户存款的稳定增加。同时,积极做好重点产品的配置工作,不断提高产品销售覆盖率,私人银行业务创收能力得到显著增强。 |
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