去年以来，工商银行江苏扬州江都支行坚持以资产业务为核心，积极抢抓资产市场竞争的主动权，在去年贷款新增8.1亿元、实现历史性突破的基础上，今年开年第一天就投放贷款1.5亿元，赢得了贷款业务的“开门红”。　　

　　一、加强贷款储备，抢占市场先机。去年11月初，该行就要求公司业务科和个金科围绕项目贷款、流动资金贷款、个人贷款三条线，结合地方经济发展重点、特点以及工行信贷行业政策、融资产品优势等因素，做好各类贷款的储备工作，将贷款储备工作作为挖掘目标客户、抢占市场先机的一项重要工作抓早抓实，为实现贷款的可持续投放夯实基础。2009年末，该行共储备2010年各类贷款23亿元。　　

　　二、明确营销责任，增强营销针对性。该行根据贷款种类、客户级别，在将储备贷款打包分解到客户经理、明确客户经理营销责任的同时，分别明确项目贷款由一把手行长和分管行长挂牌营销、法人流动资金客户由分管行长率队营销、小企业流动资金客户和个人客户由分管科长带头营销的营销责任，通过不同层次营销责任的落实，提高营销级别的对等性和营销结果的有效性。　　

　　三、把握工作节奏，落实投放进度。该行考虑到项目贷款营销难度大、耗时长、操作流程复杂，而流动资金贷款和个人类贷款无论是营销难度还是贷款流程都相对项目贷款要简单的实际情况，落实了储备贷款中流动资金贷款和个人贷款开年投放、项目贷款一着不让加紧营销力争一季度投放的营销进度，做到储备贷款营销工作主次分明、井然有序，2009年末拟定开年投放的13户、总金额1.5亿元的流动资金贷款如期投放，储备的8个项目贷款中天雨清源和建设发展2个总金额2亿元左右的项目已进入实质性操作阶段，一季度可投放到位。