2009年,获悉东庞煤矿欲收购管理某国有煤矿,建行邢台东庞支行凭着高度的业务敏感性,立即意识到有发展代发工资业务的机会,于是该行多方收集信息,不断进行高层营销,经过近一年的努力,今年8月份收购完成管理体系明确后,东庞煤矿领导将收购单位原在其他银行的代发工资业务转移至该行办理。起初,由于对方与前代发行合作多年,情感关系较深,前期手续办理时积极性较差,为此,该行主动与代工单位积极沟通,以高效优质的服务获得了代工单位的认可,并于 9月20日 成功批量发卡400余张。 此次代发工资业务的成功办理不仅提高了该行的发卡量、中间业务收入,还扩大了客户规模,增强了各项个人业务的发展动力。 |
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