今年下半年，工行德州宁津支行从产品组合营销入手，转变经营思路，积极开拓新的业务市场。通过政府牵线，银行搭台，实现银企同台唱戏，取得了较为理想的效果。　　

在当地政府和职能部门配合下，该行先后举办了两次银企见面及工行金融产品推介会，向与会企业代表宣传工行的信贷政策及对符合国家行业产业政策的企业给予支持的规定。打破了业务范围在城区和县城工业园区的拘囿，在巩固原有企业客户的同时，业务市场向乡镇企业延伸。　　

通过3个月不懈努力，工行在当地的社会知名度、客户对工行的信任度大幅度提高，前来工行开户，洽谈业务的客户明显增多。截至　10月30日　，已有多家企业与工行达成了融资初步意向或办理信贷业务，涉及金额过亿元。在贷款营销的同时，该行的信用卡、个人网银、企业网银、各类理财产品也销势喜人，新市场拓展初战告捷。