工行兴义分行采取五个办法强力推动捆绑营销向前发展
2011-3-11 15:26:56 文章来源:本站原创 作者:杨俊
关键词:工行兴义分行
核心提示:工行兴义分行面对日益剧烈的金融行业竞争,为把握好“十二五”开局,依托五个办法扎实推进公司业务、个人金业务捆绑营销。
面对日益剧烈的金融行业竞争,为把握好“十二五”开局,工行兴义分行依托五个办法扎实推进公司业务、个人金业务捆绑营销。 一是名册管理法。按中小企业客户、中高端企业客户、高端企业客户进行名册划分,对所有进入名册客户均实行金融产品捆绑营销动态管理,进行时时监控,确定每户捆绑金融产品,进行针对性营销。 二是量力而行法。根据其自身所处市场情况、对客户的了解情况和对信贷资源的掌控能力,结合实际分阶段、分重点、有步骤的灵活确定营销方案,实施营销计划,做到量力而行,确保捆绑营销效率。 三是比例销售法。按以前的销售水平,结合市场和竞争对手情况,预测未来的销售水平,确定一定的增长比例,来逐步实施捆绑营销计划。 四是竞争比较法。以竞争对手的促销方法和营销渠道等来确定自己的捆绑营销方案,避免了营销的盲目性,做到知彼知己,提高捆绑营销竞争力。 五是目标任务法。以捆绑营销目标和任务来进行逐级分解,确定营销团队,并将营销目标与任务完成量直接联系,有针对性进行考核,提高捆绑营销目标任务的主动性与积极性,确保目标任务的实现。 |
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