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一、扎实做好项目争大工作。以行业政策为指导，认真筛选符合信贷准入条件的工业项目，制定客户营销名册，力争做到“早调查、早营销、早进入”， 同时加强沟通，及时通报各级营销情况，客观、如实反映营销过程中遇到的要点、难点，量体裁衣制定营销措施，有效提升重点工业项目营销效率。 二、实施“大小统揽”战略，主攻中小企业信贷，积极调整收益结构，努力提高市场占比。一是大力拓展收益水平较高的中小企业金融业务，健全市场营销机制，为中小企业提供金融系列套餐，促进全行中小企业金融业务的持续稳健发展，为后续发展奠定坚实基础。二是拓宽业务范围，除信贷业务外，大力拓展投资银行、票据、结算、电子银行、国际业务和个人金融业务，全方位深度挖掘客户价值，丰富收益结构。三是采取差异化的营销策略，积极拓展本地区具有比较优势的中小企业群体，挖转他行优质信贷资源，确保小企业信贷业务稳定发展。 三、大力推进优质客户贸易融资贷款营销。在化工、煤炭、建材、教育、轻工等行业积极寻求贸易融资贷款的营销目标，把握好核心客户发展的有利时机，充分挖掘企业在迅速发展过程中的上下游金融商机，在总行信贷政策框架下，给予贸易融资支持。 |
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