工行兴义安龙支行以“商友卡”为切入点全力做好市场营销工作
2011-2-24 10:02:02 文章来源：本站原创 作者：李希新
关键词：工行兴义分行
核心提示：安龙支行面对竞争善用“商友卡”产品优势，稳定客户，拓展客户，有效扩大基础客户群体，以此带个金产品的快速发展。
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今年以来，工行安龙支行认真贯彻落实工行兴义分行“商友卡”发展战略要求，抓住机遇，以“商友卡”为切入点，做好市场营销工作，取得初步成效。截止2月17日，累计发卡94张，其中新增客户67户；94户商人客户存款余额1246.1万元，户均存款13万元，其中63户系中、高端客户。“商友卡”品牌效应凸现。
市场中的商人群体存款主要是结算性资金，市场相对集中，群体意识较强，交易频繁，稳定性大。长期以来，由于工行在汇兑方面不及他行灵活，融资门槛高，致使大部份商人客户群体基本不与安龙支行发生业务关系，该行在竞争中处于非常不利的地位。
按“工银商友俱乐部”要求，安龙支行理清思路，按“跑马圈地”、“先要客户，后要收益”的营销思路，以结算套餐为“利器”，开展“扫街扫楼”活动，对各类商品交易市场经营户、中小型私营企业主、民营企业股东和管理人员等商人客户积极展开营销功势，拓展了一定量的客户，带动了存款、汇款等业务的发展。
面对竞争，安龙支行善用“商友卡”产品优势，稳定客户，拓展客户，有效扩大基础客户群体，以此带个金产品的快速发展。
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