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一是行领导高度重视。兴义分行党委领导班子高度重视公司业务的发展，在体制机制的梳理、人员的配备、业务发展的支持、激励机制的建设等方面都给予了极大的支持，重大优质项目行长、分管行长亲自深入客户、上级行开展高层营销。 二是通过早介入、早谋划、早落实与兄弟行及同业比时间，比速度。面对多变的外部经济环境、紧缺的信贷规模及各行优质项目较多的严峻形势，兴义分行公司业务部转变营销观念，主动出击，通过对全州内房地产项目认真梳理和筛选，对一些能给带来大量信贷资源，贡献度较高的企业纳入专门的项目储备库，提早完成贷款调查审查审批，为房地产项目贷款的成功发放做好了充分的准备。 三是加强与上级行的沟通联系。年初以来，兴义分行认真做好州内优质房地产项目、优质楼盘的调查与储备，及时上报上级行审批，并抽调相关负责人参与项目评估，在较短时间内完成评估工作，保证了贷款的及时发放。 四是强化“捆绑”营销，实现中间业务新产品新突破。兴义分行严格按照银监会“三个办法、一个指引”的有关规定和总行《关于在信贷管理中推行“安心账户”收支账户资金托管产品的通知》要求，将资金托管作为重点产品，积极开展“捆绑”营销，在确保信贷资金专款专用同时，实现了中间业务收入的新突破。 |
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