工行西安东大街支行在营业部结算专业 6月12日 工作会议后,迅速组织落实,于当日班后召开了由支行行长、主管行长、部门经理和各网点、营销中心负责人参加的上半年任务目标冲刺动员会议。对前五个月主要经营指标完成情况进行了通报;对营业部冲刺工作要求及费用配置进行了宣讲;对对公存款、账户营销、中间业务、产品拓展等上半年重点工作进行了安排,动员全行力量,牢牢抓住上半年最后20天时间,全力冲刺上半年目标任务。 二是配置资源,加大考核奖励力度。会议研究通过了支行冲刺奖励办法、计价考核、大户配备维护费用等保障性办法;要求利用节日走访之机,加大公司客户的营销维护力度,积极走访目标大户,发挥重点大户在关键时点对支行公司存款的支撑作用。 三是抓账户营销,加大源头营销和挖转力度。充分发挥产品计价、冲刺奖励办法作用,全力做好账户营销和同业挖转工作;充分利用法客系统、大额资金监测平台对目标客户实施维护管理,确保对公存款稳定增长。 四是多措并举,加大中间业务增收力度。综合运用支行在日常维护中与客户建立起的良好合作关系,加紧营销,努力实现同业客户法人理财业务突破性发展。同时,紧抓贵金属业务产品收入点,充分发挥我行网银及物理网点贵金属销售优势,全力提高中间业务收入。
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