工行温州城东支行二季度储蓄理财双丰收
2012-7-4 9:05:35 文章来源：本站原创 作者：林华
核心提示：工行温州城东支行二季度储蓄理财双丰收
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工行温州城东支行紧紧围绕“25天扩户，5天冲刺”这一理念，在巩固一季度新春旺季营销战果的基础上，为取得2012年二季度工作的全面胜利立足基础、抢抓先机、周密部署，在全行上下的共同努力下，储蓄存款理财销量双双超额完成市分行下达的确保数任务，为上半年收获了丰硕战果。截至 2012年6月30日 ，支行储蓄本外币存款（含结构型理财）余额27.98亿元，较年初增2.98亿元，完成市分行确保任务数的125%；支行理财产品期末余额6.83亿元（其中私人银行1.49亿），比年初增加4.39亿元（其中私人银行比年初新增1.26亿元）。回顾这一季度，为了这一共同目标，支行全体员工可谓下足了功夫。
一、日常维护，服务稳基础助扩户。加强客户经理与已有客户的联系沟通，在客户日常维护服务的同时有效了解客户近况，预防产品到期引致存款外流，提前开展符合客户投资偏好的产品的通知以预热营销，确保有针对性营销的开展，不断增强业务水平，提高办事效率，也有助于风险的排查及转化。运用各系统反馈数据功能，密切关注本行辖内客户的大额资金流向，及时了解客户资金需求，保证稳存留存工作的有序进行。利用端午等节假日分层走访优质客户，送上专属礼品，让客户真正体会我行“您身边的银行”的意旨。
二、理财销售，重结构性产品推广。行内上下协同、部门联动，以情感维系客户，以产品服务客户，积极开展中大客户的营销走访。坚持“让营销走出去”方针，做好做大基础客户群。一方面抓好储蓄与理财的互动，紧抓季末高频率和高预期收益理财产品的时机，特别是结构性理财产品，对潜力客户尤其是对他行的优质客户进行有针对性营销，根据不同类型客户，做好引导，使客户的储蓄存款和理财产品能在最优配置下得以兼备。另一方面我行紧抓专业市场营销，以电话通、商人卡、超级网银为切入口，不断挖掘市场客户的潜在需求，积极发展优质经营性客户。
三、任务分配，明确到人量化到日。个金部协同各网点负责人深入分析支行存款现状，严密关注与同业及系统内兄弟行差距，制定有序计划。全面分解目标任务，明确到任，量化到日，充分发动员工力量，形成了全行参与、人人揽存的良好氛围，支行上下所有员工积极投入到增存揽储工作中去。支行行长室高度关注网点及部门进度，不定期深入网点鼓舞士气，共商对策，克难攻坚，确保分配的任务有效实施。 |
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