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为在经济下行周期过程当中，有效实现供应链融资业务在拓客户、防风险、调结构的积极效用，工行徐州分行进一步拓宽思路，采取四项有效措施加快该项业务发展。 一、积极推动，主动沟通汇报协调。工行徐州分行成立供应链融资专业服务团队，做好辖内核心客户供应链融资业务的营销。针对在供应链融资业务营销过程中的问题，及时主动与省分行相关部门进行汇报以获得支持和帮助；同时对于需要总行解决的客户准入、台账共享等问题积极与总行相关部门进行沟通。对于部分重点客户，建议省分行公司部牵头相关部门积极开展直接营销，帮助各行加快重点客户供应链融资业务综合营销工作。 二、锁定目标，制订综合营销方案。各支行对辖区支柱产业、骨干企业、重点项目进行仔细排查，并结合核心企业提供的上下游客户名单进行筛选，圈定目标客户进行营销，避免盲目性。同时仔细分析核心企业及其上下游客户情况，制定综合营销方案和营销策略，并细致分析营销过程中遇到的问题和困难，对方案及时进行调整以提高营销成效。 三、加强培训，正确引导激励考核。该行积极开展供应链融资业务培训，确保支行营销人员深入理解和熟练掌握供应链融资相关产品的受理条件、办理流程、贷后管理要求和风险防范措施，通过提高服务技能，增强客户经理营销的主动性和对客户的服务水平。在绩效考评中增加链融资业务考评项目，加大对供应链业务的奖励力度，发挥考核的正面作用。 四、简化流程，提高客户满意程度。该行指定专业部门、人员负责供应链融资营销、提款等工作，对供应链融资的资金配置实行绿色通道，不受规模控制。同时积极向上级部门争取供应链融资业务实行授信项下签批制流程，以进一步提高审批效率。 |
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