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一是加大代发工资重点项目营销力度，将代发工资业务作为批量拓展个人客户、增强市场竞争能力的重要渠道，积极筛选目标客户，对分行初步筛选锁定的102户存量客户、75户新增代发工资目标客户，组建行商团队，针对性制定综合服务方案，突出抓好直营客户和系统客户的上门营销和服务工作，在确保存量客户维护和稳定的基础上，整合资源优势，积极竞争优质代发工资客户和他行客户，确保完成拓户增存目标。 二是高度关注社保、医保、公积金等具有民生服务功能源头性市场拓展机遇，以社保卡、福农卡、富农卡、银医一卡通、宝鸡和谐卡项目做为拓展客户规模、提升市场份额的重要手段，充分发挥我行在金融芯片卡应用领域的行业创新优势，强化品牌宣传推广，有效扩大市场影响力；同时继续巩固与大中专院校、保险、房地产商、律师事务所、会计事务所、代理中介机构、商品交易市场商户等客户合作，延伸服务体系，努力拓展潜在优质客户群体，提升市场影响力。 三是积极开展“进市场、进企业、进机构、进学校、进军营、进社区”六进上门营销服务活动，重视中小结算客户和小老板客户的双重身份、双重需求和双重属性，加强结算客户的代发工资业务营销；重点抓好三秦通商务卡、财政系统公务卡等创新产品营销推广工作，以政府机关、运输单位及我行代发工资单位等为目标客户，以网上基金、代缴学杂费、网上通用缴费、POS刷卡等业务为重点，大力开展组合营销和职场营销活动，积极抢占优质客户市场，提高发卡规模，扩大优势项目成果，推动银行卡、电子银行业务的快速发展 |
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