工行宝鸡广元路支行代理财险业务迈上新台阶
2013-6-6 8:48:33 文章来源:宝鸡工行 作者:宝鸡工行
核心提示:工行宝鸡广元路支行代理财险业务迈上新台阶
工行宝鸡广元路支行为了夯实中间业务收入基础,稳定客户资源不流失,领导亲自部署制定计划,加强员工营销能力及业务培训,积极联系目标客户,实现了支行代理财险业务的长足发展。 一、统一部署制定方案。该行依据二季度中间业务收入计划,现场调研客户意愿后,制订了财险营销及目标实施方案,并在全行员工中召开了财险营销推动会,制定了激励措施和考核办法。 二、加强培训积极营销。组织员工对该产品的深入学习,邀请保险公司专业讲师进行产品培训,掌握该产品的亮点、卖点和专业营销话术,增强了员工的营销技能。 三、梳理目标客户,进行精准营销。该行将即将到期的财险客户逐一进行筛选,做好联系沟通和二次营销工作,利用财险其收益率在基准利率基础上浮0.5个百分点这一亮点,又稳定了一部分垂青于商业银行定期存款利率上浮想转户的客户。 四、增收稳户成效显著。五月共营销财险 320万元,为该行增加中间业务收入5.2万元,稳定客户 48 户,新增客户 17 户,新增结构性存 |
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