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一、抢抓市场机遇，夯实存款基础。存款是立行之本、效益之源。按照本次省市行长会议工作部署，抓住年內有限工作时间和发展机遇，树立“不比计划比市场、不比同期比同业、不盯目标盯对手”的工作理念，努力破解业务短板难题，整合发展资源，大力拓展优质客户和优质市场，加强部门与部门之间联动，稳步提高存款同业占比和系统考核位次，力争年內实现各项存款较年初增加1亿元，其中，储蓄存款时点增加6000万元，对公存款时点增加3500万元，同业存款时点增加500万元。为打好存款市场攻坚战，确保目标任务完成，从即日起，成立两个存款营销小分队，由行长负总责，制定了增存考核工作方案，明确了各小分队增存时间和存款目标任务。 二、强化综合营销，抓好年末工作。一是加快信贷投放，竞争优质信贷市场，准确贯彻上级行信贷投放新政策，把后2个月的资产业务营销重点放在个人贷款业务上，尤其是要加快房贷业务的拓展，认真落实“一行一策” 的经营方针，在现有基础上积极抢抓新楼盘，加强与房地产开发商合作沟通，坚持以客户为中心，不断提升服务水平和服务效率，二是加快发展中间业务，重点突破零项收入，消灭空白点，充分发挥综合营销功能，提高金融产品在中高端客户的使用率和渗透率，促进个人金融、银行卡、电子银行业务协调发展，确保圆满完成全年收入计划。三是大力拓展理财产品、基金、代理保险、工资代发等战略性指标交叉营销。将现有产品服务分类整合，向不同需求的高端客户做好产品配置，打包营销，提供“一揽子”金融服务，提高中间业务收入贡献度。 三、加强内控管理，防止新发案件。年末是各类案件事故易发期，各部门、各岗位要高度重视，认真开展排查治理，及时消除风险隐患，对前期检查发现的问题要认真组织整改，排查和剖析管理方面的漏洞。一是切实做好员工思想和队伍稳定工作。深刻认识维护员工思想和队伍稳定的重要性，坚决防止和杜绝越级上访和突发性、群体性重大事件的发生，为业务发展创造和谐的内部环境。二是转变工作作风，提高执行力，在落实制度提高执行力方面首先从行领导、中层干部做起，从自己做起，没有一支好的队伍是不可能完成全年工作任务的，要做到待客热情，主动为客户排忧解难，优化操作流程，减少办事环节，提高办事效率。三是严防各类风险产生。针对“六个风险点”告诫员工勿碰高压线，提高自我保护能力，时刻牢记，时时遵守、按章操作，增强风险预判能力，坚持依法合规和稳健经营，夯实安全经营基石。 |
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