今年以来，工行济南长清支行把发展个人住房贷款业务作为转变增长方式的重要措施来抓，突出抓好个人住房贷款业务营销，全力营销楼盘按揭项目，并喜结硕果。　　

一、捕捉信息、全力营销。该行通过开展市场摸底，及时收集有关信息，掌握当地优质按揭房产开发楼盘的按揭资源信息，成立了攻关小组强抓优质楼盘营销，行长、分管行长，经理、分管经理及时联络房地产商、追踪开发项目，全力抢夺市场份额，通过耐心细致的工作，与“中建·长清湖”楼盘项目签订了纯按揭协议，该项目总建筑面积达200万平方米。　　

    二、克服困难、提高效率。该行在人员十分紧张的情况下，为加快业务处理进度，客户经理不分节假日加班加点处理贷款手续，确保在规定的受理、调查时限内办结每笔业务，尽力缩短客户等待时间，不断提高工作效率，全力加快贷款办理速度。　　

     三、加大培训、提高素质。为提升业务人员素质，该行通过晨会、例会等形式加大对客户经理的培训，使业务人员及时掌握了相关业务流程，从而保证了营销贷款的顺利投放。　　

    四、规范管理、严防风险。该行注重事前调查，进一步加强内控管理、规范业务操作，完善贷后管理机制，做好事后管理，预防贷款风险，确保资产质量安全。