工行咸阳三原支行创新求变电子银行产品业绩良好
2014-1-23 16:05:00 文章来源:第一金融网 作者:李福平
核心提示:工行咸阳三原支行按照上级行电子银行发展要求,树立创新求变的发展理念,紧盯市场抓创新,电子银行产品营销任务取得良好成绩,在系统排名领先。
工行咸阳三原支行按照上级行电子银行发展要求,树立创新求变的发展理念,紧盯市场抓创新,电子银行产品营销任务取得良好成绩,在系统排名领先。 提高认识强基础,精耕细作谋发展。随着电子银行业务被越来越多的人们所接受,支行充分认识到抢占个人电子银行业务市场,是强基础、促发展的关键所在,是稳定和竞争高端客户的重要手段,是提高离柜率的有效途径。通过提高全行员工的认识度,制定扎实细致营销方案,由主管行长亲自抓落实,网点负责人抓营销,精耕细作抢占中高端客户工行电子银行业务的市场占比。 亲身体验促营销,抢占手机银行市场齐动手。为推动个人电子银行业务快速发展,该行牢固树立创新求变的发展理念,制定了行之有效的营销方案:一是亲身体验促营销。全行每人必须开通手机银行,亲身体验手机银行转款、交费等功能,在运用自如的基础上,向客户灵活、快速的推介手机银行。二是实行行级领导、主管部门、营销人员三级联动负责制。营销人员每人每天至少营销一户手机银行,部门负责人及时搜集营销中存在的问题,并向支行领导汇报进度,支行领导根据部门汇报情况及时调整工作思路和营销对策;三是客户经理地毯式走访中高端客户,确保中高端客户人人开通手机银行(WAP)、个人网银证书。 强化售后服务意识,确保客户使用满意。把电子银行产品营销到客户手中,只是客户办理电子银行业务的前提,客户能灵活使用电子银行产品,才是该行的最终目的,也是稳定现有客户强有力的手段。为了使客户能灵活使用电子银行产品,砸实售后服务责任:一是将全辖持有电子银行产品的所有客户登记成册,将售后服务的责任落实到人;二是促使每位客户先体验使用产品,再促使客户能灵活使用;三是实行电话回访制度,由网店负责人逐户进行电话回访,并将回访情况向支行主管领导汇报;四是为防止弄虚作假,支行主管领导抽查电子银行产品客户的使用情况,对于不会操作的客户,将对责任客户经理问责,并立即组织人员上门重新进行售后服务。 |
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