工行陕西咸阳人民中路支行面对储蓄存款更为激烈的市场竞争,切实增强危机意识和紧迫感,不断挖掘新的存款增长点,采取“五坚持”,推动储蓄存款稳定增长。
一、坚持存款立行的思想不放松。要求员工都要从思想上高度重视储蓄存款的持续稳存与增存工作,思想上一刻都不能松懈,人人参与,增强员工的紧迫感与责任感,营造全员争揽储蓄存款的氛围。 二、坚持存款和理财“两轮驱动”并驾齐驱。该行坚持储蓄存款和理财产品“两手抓”,细致、严谨分析储蓄存款与理财产品之间的关联度,通过理财产品与储蓄存款相互带动、促进和转化,牢牢占据储蓄存款业务发展的市场主导地位。 三、坚持推进网点转型,发挥产品优势。该行扎实推进网点转型及竞争力提升,全面实施“两整合、两突破”,在网点转型取得阶段性成果的基础上,积极发挥四个营销团队的营销力量,梳理岗位、梳理产品,积极发挥工商银行产品优势,广泛开展“进市场、进社区”活动,变坐商为行商。
四、坚持深挖市场潜力,提升服务品质。该行深入分析商业银行及股份制银行存款竞争策略,组织营销团队认真分析差距产生的原因,采取有针对性的应对策略。 五、坚持激励机制,激发营销热情。该行强化团队营销,强化业务分享,突出优势互补,以个人客户的扩户、储蓄存款的增加、理财产品对高端客户的渗透营销作为考核的核心指标,不断提高员工维护客户和营销储蓄产品以及理财产品的积极性和主动性。 |