今年以来,工行山西运城分行积极拓展多种营销模式,实现最佳营销成果,并采取了得力措施。 一是统筹协调,优化网点布局。充分考虑对网点布局的调整,对有条件的网点实行核心竞争力项目改造; 二是区分职责,同步作业。结合网点内的区域划分,将网点人员分为营销人员和操作人员两大类,由公司业务部、个人业务部和会计结算部进行分类指导、分别考核; 三是借助媒体,营造声势。通过媒体宣传和开展主题活动,推广电话银行、网上银行和自助设备的使用; 四是组合产品,联动营销。将分散在不同专业的各类产品,整合到个人业务部这个营销平台之上,实行客户经理和柜员联动营销的模式,加强网点外对高端客户的营销,有效提升市场竞争能力。 五是多层推进,立体营销。改变单一依靠营业网点宣传营销的手段,逐步建立和完善媒体营销、上门营销、电话营销、网络营销、网点营销等多种营销手段。 |
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