年初以来，吕梁分行结合总省行2016年小企业信贷业务发展战略和自身实际，将服务地方小企业作为战略性支持重点，通过进一步细分信贷市场，优选企业客户，推进分层联运营销，全面加快辖区内融资链的拓展，助力小企业做大做强，努力推动我行小企业金融工作跃上新台阶。　　

一、立体式营销拓市场　　

为解决地方小企业融资难的问题，吕梁分行在保障经营合规和把控风险的基础上，及时调整授信政策，针对市场竞争能力强、产品供销渠道稳定、履约能力好的核心企业资源，由专业营销团队上门走访，宣传推介，并量身定制“一企一策”的金融服务方案，确保通过“以点带面、以面联链、以链促群”的营销模式，加大小企业信贷市场的拓展力度，培育稳定绩优的客户群。　　

二、联动化服务提效能　　

首长，加强对小企业营销小组的配备力度和资源倾斜，利用班后时间针对性地开展新型融资产品和业务操作流程等内容的培训，并且根据客户信息档案，由营销人员研究提供个性化融资产品和服务；其次，吕梁分行通过不断梳理整合业务调查、材料准备及流程申报等制度流程，努力做到贷款调查、审查、审批、发放“四提速”，提升“惠企便民”的服务力度。　　

三、规范化管理控风险　　

小企业高风险与其高成长并蒂而生，吕梁分行时刻绷紧风险防控这根弦。通过将贷前调查与企业资产实力评估、贷款审批与规范操作流程、发放贷款与抵押担保有机结合，严把第一关口。同时，注重加强贷后管理，由专业团队进行经常性走访调查、侧面了解和系统日常监测，一旦发现归行还款异常，及时预警，适时调整贷款额度和担保方式，确保最大限度提升贷款资金回笼率。（杨扬）