工行山西侯马支行四方面推动个人信用消费贷款营销工作
2016/11/2 8:57:02 文章来源：工行山西侯马支行 作者：卢文秀
文章简介：
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为响应分行发展个人信用消费贷款的号召，工行山西侯马支行统一规划部署，紧跟工作步伐，从四个方面积极做好该业务的宣传和营销推广工作。
强化培训，为业务发展扎实基础。为保障营销工作能够快速有效的开展，该行积极做好个人信用消费贷款的培训工作。利用会议时间对员工进行业务知识培训，强化梳理业务知识。
多渠道大力宣传，提升产品知名度。该行以营业厅为阵地，将总行统一设计的海报、折页等宣传资料，统一印制并及时摆放到显著位置，积极向来办理业务的客户宣传推介，扩展营销的范围和产品的渗透率。
组织产品体验，使员工更快进入营销状态。为充分调动全体员工营销个人信用消费贷款产品的积极性，在该行范围内开展信用消费贷款员工体验活动。要求全体员工必须登陆网银体验一笔以上信用消费贷款，且贷款金额大于1000元，使员工在自身体验的基础上熟悉和掌握信用消费贷款申请发放全流程。
锁定目标客户，充分发挥客户经理作用。个人信用消费贷款推出以后，该行及时明确个人信用消费贷款白名单对象，实现精准目标客户产品短信全覆盖。同时鼓励客户经理积极走出去，根据信用消费贷款营销目标单位拓宽市场，有效开展多渠道的精准营销，力促该行在个人信用消费贷款的营销中占得先机。
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