工行济南长清支行强势出击营销保险业务增创中收
2016/11/26 21:55:19 文章来源:第一金融网 作者:王彬
文章简介:工行济南长清支行按照上级行代理保险“收入倍增”专项竞赛活动精神要求,结合自身发展实际,迅速行动起来,采取各项有效措施,强势出击保险业务市场,全力营销各类代理保险产品,取得了较为突出的效果,并依然呈现出良好的增长态势,有效的增加了中
工行济南长清支行按照上级行代理保险“收入倍增”专项竞赛活动精神要求,结合自身发展实际,迅速行动起来,采取各项有效措施,强势出击保险业务市场,全力营销各类代理保险产品,取得了较为突出的效果,并依然呈现出良好的增长态势,有效的增加了中间业务收入。 一、提高认识,高度重视。该行充分认识到大力发展各类代理保险业务,是有效增加中间业务收入的有效手段,有力促进支行经济效益提升的重要途径之一。虽然在营销过程中,确实存在这样或那样的问题、困难,但这绝不是放松营销管理的借口,更没有任何逃避的理由,必须不断加大拓展营销力度,并切实抓紧抓好。同时,为提高保险产品营销成功率,进一步强化了员工对保险业务知识的学习、培训工作,促使营销员工都能够全面熟知保险业务知识,熟练掌握营销及风险防范的重点和技能,为强势出击营销保险业务,创造了有力的条件。 二、精心组织,灵活调度。该行为把代理保险产品的各项工作,真正落在实处,抓出应有的效果。支行一把手在百忙之中抽出精力亲自挂帅,及时进行安排部署,号召全体网点员工,加强协作、密切配合,积极抓住各种有利时机,发扬脚踏实地、不屈不挠的拼搏精神,克服诸多困难,全力开展代理保险业务营销活动,并狠抓落实工作。充分利用支行个金微信群的便利条件,灵活进行调度。各网点每营销一笔保险业务,实时通过个金微信平台进行传送。业务终了,由负责调度的市场营销二部汇总进行通报。在每日具体营销过程中,支行行长及二部经理根据各网点营销进度情况,及时进行点评、督导,起到表扬先进,鞭策后进的作用。对营销中出现的问题困难等,积极提出切实可行的措施,及时妥善予以解决,确保营销工作的平稳顺利进行。从而有效的营造出了良好的营销竞争氛围,极大的调动了网点员工营销保险业务的积极性,为促进保险业务的快速增长,奠定了坚实的基础。 三、确定目标,全力营销。该行在积极总结前期在保险业务营销工作中的经验、做法的前提下,各网点结合自身业务发展实际,通过多种途径、渠道,方式,确定营销保险产品的目标客户,特别是注重加强对外拓客户的营销工作。各网点负责人、大堂、理财及客户经理、柜员,充分利用各自的岗位业务特点、优势,八仙过海,各显其能,齐心协力,紧密配合,全力开展对目标客户的营销工作。从实际完成情况看,取得了超出常规的良好效果,显示出集体团队营销强大的威力和生命力,为全面完成保险业务指标任务,有效增加中间业务收入,提供了可靠的保障。 |
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