一、深挖存量潜力不“松劲”。该行进一步加强对存量客户潜力的挖掘工作，结合自身业务发展实际，严格对存量客户日常维护。采取多途径、多层次加强对客户的日常监督管理，努力在第一时间里，及时掌握客户的存款流动变化情况，积极与客户联系、沟通，特别是一些贡献度较高的优质客户群体，及时解决客户在结算等方面的困难和问题，进一步密切与客户的关系，切实防止储蓄存款的无谓流失，并充分利用我行产品的优势，全方位的开展二次营销活动，进一步提升了客户贡献度，促进了储蓄存款的快速增长。
    二、坚持外拓存款不“动摇”。该行在不断稳定存量客户深入客户市场，做好调查研究的基础上，继续加大外拓存款营销力度，积极争揽新客户、新业务。通过多种渠道、多种方式，及时扑捉有效信息，发现新的存款增长点，大力宣传工行的业务特点和优势。同时，注重各部门的协调配合，充分发挥团队的力量，积极引导客户来工行开户，办理业务，利用微信、召开储蓄存款专题会等多种形式，加强调度和协调，不断提高营销成功率，逐步形成全行搞营销、外拓客户的良好氛围。
    三、拓展万元以上客户不“惜力”。该行把万元以上个人客户拓展工作，作为有效稳定增加储蓄存款的手段，摆在突出的位置来抓。各网点积极组织人员，根据采集的万元以下潜力客户明细单，深入细致的进行梳理。及时客户资产状况及他行存款情况，切实提高营销效果，全力开展公关工作，最大限度挖掘个人客户潜力，有效增加在我行的存款额，个人客户外拓工作，取得了实质性的进展，对储蓄存款的稳定增加，起到了良好的促进作用。