兴义兴仁支行就将代理保险业务确定为实现零售中间业务收入增长的重要途径之一，通过对该项业务进行调研和督导、联系保险公司到行培训、制定多维度激励方案等手段加强代理保险业务的组织推动。

统一思想，强化组织推动。在二级分行的推动下，该行提高对代理保险业务的认识，多次在例会、晨会中强调，要认真贯彻总行代理保险业务发展思路，把代理保险作为实现零售中间业务收入的三架马车之一，鼓舞一线员工坚定信心，振奋士气，加强自身队伍培训，重视高端客户营销，有效提高了全辖营销的积极性和业务水平。

筛选明确目标，积极营销。为实现支行代理保险业务突破，该行积极落实上级行以盈利为导向的零售业务发展思路，支行行长、分管行长以身作则，利用自身优质客户较多的优势，积极筛选、确定保险产品重要目标客户，并进一步根据客户特点积极探索新的营销方式，制定了银保业务发展的策略。

深入了解客户，提供合适产品。为确保营销成功，该行一方面联系保险公司客户经理进行业务培训，深入分析各类保险产品的卖点，了解优势和风险；另一方面支行行长及客户经理组成营销小队，多次上门走访客户，深入了解高端客户家庭情况、公司经营及财务状况，并结合客户特点，从家庭理财规划、子女教育金、企业经营风险防范等多角度，选择合适险种作为营销切入点，积极推介产品特点，提升营销成功率。