今年以来,工行宿迁分行紧紧抓住分期付款业务,针对性采取措施,截止9月末,分期付款累计交易额4.16亿,完成率排全省第三位,其中按揭客户、代发工资客户、大额授信客户、公务卡客户开展了E分期、家装分期营销,实现E分期、家装、车位分期等特色分期1.42亿,占比提升至34.3%,分期结构进一步优化。 该行稳步推进汽车分期的发展,通过准确定位目标客户,并多渠道获客,单制拓展全市4S店,通过形成营销名单,明确责任行,逐户营销。对全市大型汽车经销商进行网罗,确保营销的精准。借助与优质车商的一点合作,打通对市区众多优质汽贸公司的合作通道,增加在市区的分期市场占有率。通过抢抓中秋、国庆旺季资源,制定专属的购车分期主题营销方案,在费用、政策、人力等方面给予足够的资源配置,确保抢抓更多的旺季分期资源。 针对家装客户,该行制定不同场景客户的授信模式、办理流程和风险控制要点,形成简单易操作的模板,推广至全行员工营销。通过筛选辖内较大规模的装修建材城,由所辖支行组建营销团队深入市场,与市场内有品牌影响力的板材、卫浴、灯具、家具、家居、家电等主材销售商联动组建工行装修特惠联盟,从价格和分期手续费(经销商贴息)等方面进行组合包装,以吸引客户积极主动地办理我行分期。 通过将e分期培育成辅助型分期新品,该行着力在存量按揭客户中、代发工资客户中、金融资产客户中、行外公积金等客户中积极营销e分期。通过定期开展电话集中外呼,组织团队至各单位开展职场宣传推介,强化多渠道宣传推广,吸引客户自主办理。 |
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