为把握岁末年初零售业务发展的有利时机，全面推动个贷旺季营销工作，工行宿迁分行早部署、早行动，通过强化营销、明确考核、创新发展等多项举措，有力地推进了全行个人住房按揭业务的发展。 　　

一是立体营销，全面对接市场。该行积极推广“走出去、进市场”的营销理念，建立分层营销机制，组建专业营销团队，对照项目储备库，名单营销开展岁末扫楼行动，全方位对接市场；同时精耕恒大、碧桂园等大型优质房企，开辟审批、放款绿色通道，以快捷、优质的服务赢得市场口碑，抢占优质信贷资源；该行同时注重多角度宣传，利用本地优质媒体传播、合作企业展架宣传、二手房中介联谊等多渠道拓宽宣传窗口，立体式地向社会推介个人贷款产品。 　　

二是强化考核，激发内生动力。该行在四季度相继开展个贷旺季营销活动，按揭贷款接单月活动等多项营销竞赛，鼓励客户经理提高议价能力，拓展优质个贷市场，形成业绩赶超比的良好营销氛围；同时细化考核办法，综合考虑贷款发放额、贷款定价、及资产质量等因素，本着正负激励相结合的原则，打破”大锅饭“格局，强化客户经理直通式考核，调动全员营销积极性。 　　

三是创新驱动，树便民增效品牌。8月15日，该行成功运行全国首例不动产登记信贷（工行）直联系统 ，并率先在市区网点设立不动产便民服务点，既为客户提供了从受理、办抵到发放的一站式服务，又可使我行实时查询抵押物权属和查封保全信息，避免因信息不对称产生的业务风险，系统通过一段时间的运行优化，得到行内外的一致好评，该项工程既是切实落实“放管服”工作要求的重大举措，又树立了工行便民增效、大行担当的品牌形象。 　　

    四是稳中求进，严防各类风险。在加大个人贷款快速营销工作的同时，该行时刻注重风险防范管理，严把项目和客户准入关，加强对重点区域重点项目的持续跟踪管理，严格落实“三查”制度，确保量质并举发展；本年，该行相继开展个贷印章检查、个人贷款征信检查、乱象整治等多项监督检查工作，建立常态化的管理机制，防治并重，为个贷良性发展提供坚实保证。