一、细选客户。该行有效的借助资讯工商注册平台及法人客户营销系统,积极搜寻客户,实时进行有效筛选、梳理,积极锁定目标客户,根据掌握客户的基本情况,及时进行分析研究,从中找出有一定发展或提升潜力的客户,切实落实分层维护管理责任制,明确工作职责,任务落实到人,有效的促进了5万元以上公司客户的增长。 二、深挖存量。该行切实加大对存量客户的维护管理力度,进一步强化对存量公司客户的存款潜力挖掘工作。依据客户存款余额的变化情况,在有针对性的开展营销工作,积极防止公司客户无谓流失的同时。特别是加强与曾达标的客户联系、交流,深入了解掌握客户业务往来相对较少的原因,有效解决客户的实际问题,切实激发客户加大与工行之间的业务往来,有力促进了部分普通存量及曾经达标公司客户,转化为5万元以上有效客户。 三、外拓新户。该行结合上级行开展的“二维码”等一系列营销活动,把拓展公司结算账户,做为一项重要的工作内容来抓,充分发挥团队的力量,紧紧抓住上门营销客户的有力时机,积极宣传工行的业务特点,在融资及结算等诸多方面的优势,有效的调动了客户到工行开户办理业务主动性。同时,进一步加强与政府有关职能部门的联系、沟通,及时了解、掌握本区域新建企业情况,找准突破口,积极开展营销工作,新开户客户的增加,有力的带动了5万元以上公司客户快速发展。 四、强化调度。该行为把5万元以上对公司客户的各项工作,真正落在实处。对业务营销推进情况,及时进行通报调度,以有效激发员工的营销积极性。同时,对新开户企业,按照规定的流程,切实加快业务处理速度,用高效、快捷的服务,赢得客户的信赖,把更多的存款转入工行。
|
|
||
|