9月的某天运营督导专员小车接到一个CCS预约服务件,当他回访客户时,客户徐先生表示自己曾在2004年在平安购买过一份平安鸿祥两全保险,包括附加重疾、平安附加意外伤害保险、平安附加意外伤害保险,意外险附带配偶及子女。令人可惜的是意外及意外医疗险徐先生早已在2008年就在柜面办理了中止业务,而这次却表示希望尽快将附加险办理复效,但由于中止的附加险已停售多年,已无法办理,当我小车为客户解释后,客户表示不接受,并要求上门讲解说清楚。 次日下午如约来到客户单位,详细的为客户讲解了保单内容,并将寿险的意义与功用分析给客户,因徐先生多年没有再了解过这份保单,当看到累积10年的分红及现金价值后,真实感受到了保单带给他的保证与收益,最后徐先生不仅接受了附加险不能办理复效的状况,同时表示近日会考虑再从平安购买一份保险! |
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