针对对公账户发展缓慢，客户市场竞争不力的局面，今年以来，营业部结算部多项举措坚持以发展账户带动存款和客户规模的工作思路，加大账户源头营销工作力度，扭转了账户发展停滞不前的状况，大力拓展帐户规模，排名居全省前列。具体措施如下：　　

    一、提升营销意识，全力拓展对公客户市场。高度重视结算账户，强化考核引导作用和资源投入力度，引导和鼓励全行员工积极参与到对公结算账户的营销工作中来，尤其是净增数排名靠后的支行，营业部采取专人跟踪、现场调研、工作座谈、考核引导等方法，加大工作督促力度，力促实现突破。　　

    二、牢固执行“抓源头”的发展策略。根据省分行工作安排，今年以来，营业部重点做好与工商管理部门和会计师事务所的业务合作上，落实向工商管理部门派驻制、与会计师事务所联系制度，通过系统对接、资源共享，签署合作协议，深化合作关系，从源头上了解客户信息，引导客户在我行开立账户，力争将此项工作抓出成效，带动结算账户工作快速发展。　　

三、将“项目带动”作为对公结算帐户市场拓展的主要营销方式。首先继续深入开展“一行一项目”主题营销活动，指定专人进行项目跟进，确保项目营销进度及效果。其次进一步加强 “收款管家”的营销，推动账户规模化发展。三是依托“电子缴库横向联网”项目，多措并举，确保全年对公结算账户净增目标的顺利实现。