今年以来，工行泰州兴化支行按照“紧盯市场、抢抓机遇、做大规模”的工作思路，明确今年个贷业务发展目标，制定个贷工作计划和措施，周密部署，提早行动。实现个人信贷业务营销实现良好开局。截止3月12日，该行个贷余额较年初增加1.05亿元，列系统第一。 　　

    一、 充分利用房展会有利时机。该行一是充分利用兴化市政府春节后举办新春房展会的契机，加强与建设部门、各开发商的沟通、联系，掌握更多的源头信息；二是加强宣传。在房展会现场客户经理向前来咨询的客户发放宣传材料，接受咨询；三是现场办理。对符合按揭条件的客户现场签订按揭协议。　　

    二、充分利用一季度营销旺季有利时机。一是深入开展“扫街”、“扫楼”活动，掌握房地产开发商开发项目信息，密切关注开发楼盘进度，实施跟踪服务，做好按揭项目的储备工作；二是加强个人消费贷款业务营销的组织推动。利用春节返乡务工人员集中、资金充足等有利条件，采取多种措施，加大营销力度，提高服务水平，提高个人消费贷款市场份额。　　　

　  三、充分利用考核资源。通过完善激励机制，加大考核力度，提高营销人员积极性。建立“谁营销，谁受益”的激励机制，把个贷指标完成情况与绩效挂钩，按季考核兑现，充分调动个贷客户经理的工作积极性和主动性。