工行廊坊燕郊支行周末理财产品销售超4亿元
2013-5-28 15:15:15 文章来源：本站原创 作者：佚名
核心提示：工行廊坊燕郊支行周末理财产品销售超4亿元
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工行廊坊燕郊支行积极开展周末法人理财专项营销活动，把优质客户作为重点营销目标，通过深入宣传，主动营销，优质服务，实现了理财业务快速增长。截至目前，该行累计销售周末理财产品超4亿元。
该行把对公理财产品营销目标锁定在优质大客户身上，主动上门走访，面对面地向客户宣传介绍理财产品的种类、投资方式、投资收益、风险控制等有关知识，让客户充分了解理财产品的优势，提高对工行理财产品的认知度。
该行建立了法人客户档案，对法人客户资金结构进行分析，及时掌握法人客户资金动向。根据客户需求和资金实力，实行一户一策营销。重点营销短期理财产品，提高了客户资金收益。
该行从客户利益出发，积极帮助客户提高理财技能，邀请基金公司经理为客户讲授理财知识和理财技巧。积极为客户提供资金管理方案，提高资金使用效率，增加收益。客户尝试购买理财产品获得满意收益后，购买热情也随之高涨，促进了理财产品的营销。
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