今年以来，工行宿迁分行认真贯彻落实国家宏观政策要求，高度重视小企业融资拓展，找准发展战略，努力提高金融服务水平，支持实体经济发展。 截至6月末，小企业贷款较年初增加0.97亿元。　　

　　一、瞄准目标加大营销力度。加大对重点客户、重点项目的营销力度，对符合贷款条件的企业，在风险可控的前提下，通过小企业“四合一”将评级授信、押品等流程同时上报省分行，提高业务办理效率。同时以存量核心客户为依托，以资金流为指引，开展核心客户上下游企业营销。通过客户关系开展优质客户上下游企业营销拓展，不仅营销到了优质中小企业，同时也让链条中的优质企业获得业务和资金管理等方面的支持。 　　

　　二、强化创新拓宽融资途径。进一步提高小微企业金融产品和服务的针对性和适用性，加大产品创新和推广力度，满足小企业多元化融资需求。一是创新融资方式，发展小企业经营型物业贷款和标准化厂房按揭贷款等小企业中长期贷款业务，有效拓宽小企业融资渠道。二是积极发展贸易融资业务，积极推广商品融资、订单融资、应付款融资、保理等融资产品，有效缓解企业担保难题。　　

　　三、优化手段丰富服务内涵。从服务效率和质量、服务广度和深度等多方面入手，完善中小企业金融服务。一是推进中小企业信贷服务向中小企业金融服务的转变，不断丰富服务内涵和提高服务质量，为客户创造价值。二是加强小企业流程管理，在信贷核查方面进一步强化评级、授信、评估、抵押、贷款流程的一体化服务模式。　　

　　四、加大监测防范业务风险。一是实地走访查看客户。对回笼较少、财务指标异常等进行实地走访，实地走访信贷客户及母公司，查看企业实际生产经营情况，掌握真实信息，防患于未然。突出抓好客户存贷比管理工作，加大对非正常回笼资金还贷客户监测分析力度，有效解决“裸贷”问题。二是围堵贷款劣变源头。对到期贷款实行预案管理，下发到期贷款清单，预判风险状况和按期收回概率，提升管理工作的前瞻性。根据资产质量管理办法，对逾期欠息贷款涉及信贷人员进行通报，加大对逾期、欠息业务的清收力度，坚持早化解原则，严防死守，防止出现新的不良贷款发生。