今年以来，工行宿迁分行高度重视结算与现金业务在维护客户拓展市场方面的基础性作用，找准薄弱环节，把握工作主动，扎实开展工作，不断提高县域支行结现业务水平。截至6月末，县域支行实现结现业务收1614万元，无贷户增存3.7亿元，有效新开结算账户345户，销售实物贵金属29公斤，各项指标均超额完成序时进度。　　

　　一、细化指标，加强营销督导。结现条线具有产品种类多，考核指标多，产品创新速度快的特点，而县域支行具有人手少，一人身兼数职等特点。为了更好的加强督导，完成各项指标任务，该行进一步明确工作职责，对省行下达的各项指标任务，由市行牵头，进一步细化指标，落实责任到人，部分指标挂钩网点主任、支行行长，指标完成情况不定期通报到县域支行，并针对不同产品开展不同的活动。例如，针对新开户的“扩户提质”活动，以及针对贵金属营销的“财富之春”活动等。　　

　　二、加强考核，营造竞争氛围。为了更好的营造竞争氛围，提高县域支行的积极性，市行相关部门牵头制定了考核方案，根据营销情况奖励分配到人，对于中间业务、无贷户增存、贵金属及理财产品销售等一一考核，并与支行行长挂钩；对于细化到网点的指标，与网点主任挂钩；对于表现突出的个人给予特殊奖励，营销争先进位的营销氛围。　　

　　三、狠抓重点，加大产品推广。为更好的促进县域支行产品上线，确保省行推广的省市行级重点客户县域支行全覆盖，该行积极配合支行，与本部相关部门联动，做好客户综合金融服务直接营销工作，同时狠抓产品推广，明确任务分配，督促县域支行筛选辖内重点客户，确定目标客户后，根据客户实际需求推荐我行产品，实行个性化营销方案，以资金池、票据池、收款管家、财智账户卡、即时通、账户信使等产品为主攻方向，不断加强重点产品对县域支行存款及中间业务收入的带动作用。截止6月底，辖属三家县域支行全部实现了省行推广的重点产品全覆盖，省市行级重点客户上线率超过80%。