今年以来，工行宿迁分行抢抓城镇化建设有利机遇，不断加强业务营销组织，加快项目推进。至6月末，累计发放项目贷款7.05亿元，较年初增加5.64亿元，其中县域支行共发放项目贷款4.26亿元。　　

　　一、定目标，抢抓机遇快营销。为抢抓省分行加快推进“城镇化建设”项目的有利时机，提高营销的敏感性和针对性，该行加强与省分行沟通，快速响应，结合省行营销重点，围绕新农村建设、水利水务、文化旅游等城镇化项目，在全辖梳理具体目标客户和项目，加强与支行联动，积极参与县域支行项目营销，确保成熟的项目在限定的时间落地。一季度，泗洪湿地项目成功落地，沭阳金谷水利项目成功获批。在得知信贷政策将要变化的短时间内，组织上报了洋河新城、泗洪万顷良田项目，并成功获批，目前洋河新城项目已放款1.5亿元。宿豫万顷良田项目已通过省行三定会，泗阳万顷良田项目正在上报三定会。　　

　　二、建队伍，加强指导齐推动。为切实解决县域支行人员较少、营销能力相对薄弱的问题，保证营销成效，公司部联动信管部成立专项营销小组，小组由相关行领导任组长，信贷、公司等部门负责人和业务骨干为营销小组成员，明确小组职责，加强县域支行业务指导，积极参与项目前期调查，材料组织等工作，加强与省行沟通，确保各项工作有限推进。目前，已批项目和已过三定会项目中，公司部、三县域支行、宿豫行、幸福路支行均有项目。在项目贷款营销上，从地域范围、业务品种等方面看，较以前有很大改观。　　

　　三、重储备，筑牢基础促发展。为保持公司信贷业务健康、持续发展，该行一直重视项目贷款的储备工作，围绕市政府重大投资项目和重大招商引资项目，加强跟踪适时营销。至6月末，全行已过三定会项目21个，金额33.64亿元。其中已批待放（含已部分投放项目）项目10个，金额14.64亿元，正在评估项目2个，金额4.5亿元，待评估项目4个，金额11.2亿元。在项目营销中，该行及时与省分行保持沟通，对营销过程中存在的问题及难点及时请教，争取省分行支持，积极应对千变万化的信贷政策，及时调整营销思路，提高营销的针对性。