公积金客户一直以来都是同业间竞争的重点客户，也是加以维护的权重客户。晋中分行在日趋激烈的市场竞争中，寻找业务发展的方向，加强公积金客户的营销、维护，与公积金中心保持一种良好的合作关系，稳定存款业务、扭转委托贷款的发放空间，确保“公积金联名卡”业务的合作协调，稳步推动公积金业务全面发展，争取与公积金客户展开全方位业务合作关系。

    为了切实提高公积金客户在市场中的占有率，为了全力拓展公积金客户，为了大力维护行内公积金存款，该行不断加强组织推动力量，充实营销队伍，设立了专职的公积金客户经理，负责对公积金中心的营销工作，与中心保持稳定的合作关系。

　　坚持以客户需求为导向，不断开拓新的业务领域，以重点产品为抓手，不断完善客户群体建设，向客户推荐一些电子银行、网上银行、理财产品等收益较高的新产品，让客户认可，使其满意，因公积金客户大部分是一些单位较为稳定，收入较高的客户群体，在业务的发展中，该行举全力、想办法、创思路，进一步发挥金融业的产品优势、运行优势、服务优势，不断提升业务的发展技巧，以此来带动公积金客户更好、更完善的归集。

　　该行不断加强上下沟通交流，在今年的　3月8日　与公积金中心签署了个人委托贷款合作协议、公积金联名卡合作协议，晋中市公积金中心要求与该行签一份总的协议，做到了业务全面覆盖，有效提升中间业务，增加了业务收益率。在业务发展的同时，该行上下联动，合作发展，最终将公积金联名卡业务归纳至行内，得到了很好的收效，提高了市场占有率。

   公积金客户的维护是建立在服务体系上的力量，该行不断提升服务体系建设积极与公积金管理中心进行沟通，主动上门，为该中心提供有效的便利服务，与其展开座谈会，增加感情，拉近距离，做到常联系、常沟通、常交流；把住房公积金客户作为机构业务的主要增长点，同时加大业务整体营销力度，全员紧密配合，确保公积金业务有力提升。